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教你贏得一生的談判
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＊談判前必要的準備工作
＊如何進行多方談判
＊評估談判對手的態勢
＊確認己方談判的資源及授權此外，哈佛商學院出版社也為本系列書籍開闢專屬網站，讀者可以免費下載互動式學習工具，配合相關內容使用。談判的確無所不在。不論是研擬合約、洽談工作條件、解決商業糾紛或是企業資源分配，談判都是日常商業活動必須面對的工作與挑戰。商業談判之所以受到矚目，是因為談判結果經常攸關企業成敗，因此談判好手在商業世界裡總是供不應求。具備良好的談判技能，無疑能為個人競爭力加分；而如果企業管理者及員工能成為優秀的談判家，當然也能為公司爭取優勢，因此，廣泛而言，談判力也是組織的競爭力。本書參考了許多談判領域的重要文獻及大師觀點，有系統地闡述重要的談判觀念及談判技巧，並加入生動的實例說明，為個人及組織可能遇到的各種談判情境，以及如何建立談判的知識管理體系，提供指引與解疑。作者簡介
理察?盧克Richard Luecke
理察?盧克數本哈佛商業精要系列書籍的作者。他在麻州沙林市（Salem）工作，各類商管主題相關著作超過三十本，也曾發表多篇文章。他擁有聖湯瑪士大學（University of St. Thomas）企管碩士學位。譯者簡介
吳佩玲
國立政治大學企業管理學系、企業管理研究所畢業，曾於美國紐約大學專業進修教育學院及明尼蘇達大學管理學院進修。譯有《危機管理》、《如何成為領導者》（天下文化出版）。
商品訊息簡述:
作者： 理察?盧克
新功能介紹- 原文作者：Richard Luecke
- 譯者：吳佩玲
- 出版社：天下文化
新功能介紹 - 出版日期：2004/12/30
- 語言：繁體中文
教你贏得一生的談判
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▲「雷神」辛德賈德(Noah Syndergaard)因咽喉不適跳過先發，後續狀況需再觀察。(圖／達志影像／美聯社)
記者潘泓鈺／綜合報導
季初組成「夢幻先發輪值」的大都會，24日宣布「雷神」辛德賈德（Noah Syndergaard）因咽喉炎跳過週六的先發，先發陣容4位強投傷，僅剩43歲老將柯隆（Bartolo Colon）健康。
目前處於國聯外卡龍頭的大都會，總教練柯林斯（Terry Collins）先前讓辛德賈德休息6場，刻意保留體力至最後的外卡爭奪戰。20日先發對戰勇士調整不佳，3.2局被敲8安失5分，24日傳出咽喉炎必須跳過一次先發，由吉爾馬丁（Sean Gilmartin）頂替，接下來雷神的身體狀況還要再觀察。
▲「黑暗騎士」哈維( Matt Harvey)領軍的夢幻先發輪值，「飄髮哥」德格隆(Jacob deGrom)、「雷神」辛德賈德(Noah Syndergaard)、麥茲。(圖／達志影像／美聯社)
大都會季前組成「夢幻先發輪值」，但惠勒（Zack Wheeler）率先宣布，進行韌帶置換手術（Tommy John）本季全數缺賽，之後「黑暗騎士」哈維（Matt Hearvy）胸廓出手症候群開刀，本季報銷、超級新人梅茲（Steven Matz），在8月底因手肘不適最少休息6週、「飄髮哥」德葛隆（Jacob deGrom）日前也因右前臂發炎，確定進行手術，本季報銷、今年6月辛德賈德也因右手肘不適缺賽好一陣子，先發輪值剩老將柯隆苦撐。
總教練柯林斯無奈表示：「以現在的處境，我們不是要擔心10月5日（外卡戰），連10月1日的比賽都要緊張了。我只希望現在的醫療技術搭配適當的休息、補充營養，能夠讓辛德賈德補充一些能量，再評估下週他可不可以上場調整。如果我們本季最後3場都穩住的話，進季後賽就沒問題。」
大都會目前以81勝72敗，與巨人保有外卡資格，但僅領先第3名的紅雀隊1場勝差，隨時都有被拉下的危機。
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